Простой и наглядный урок о том, как написать эффективное коммерческое предложение по готовой структуре и шаблону.

Что внутри:

1. Виды коммерческих предложений: «холодное» и «горячее»
2. Воронка продаж коммерческих предложений
3. Цели и задачи компредов
4. Структура коммерческого предложения: 7 ступеней
5. наглядные примеры элементов коммерческого предложения
6. Частые ошибки, допускаемые при создании и отправке коммерческих предложений

==============МАТЕРИАЛЫ К УРОКУ=================

а) Презентация: docs.google.com/presentation/d/1hNK7b_461Tq0YeJVaK039vQiylRsjQnqQVroMkWT-UQ/edit?usp=sharing

б) Как написать коммерческое предложение (статья): shard-copywriting.ru/offer/

в) Статья о горячем коммерческом предложении: shard-copywriting.ru/hot-offer/

г) Практикум по созданию коммерческого предложения: shard-copywriting.ru/offer-practice/

д) Статья про оффер: shard-copywriting.ru/chto-takoe-offer/

е) Видео про оффер: shard-copywriting.ru/video-chto-takoe-offer/

ж) Видео про формулу 4U: shard-copywriting.ru/video-kak-pisat-prodayushhie-zagolovki-4u-k/

з) Статья про формулу 4U: shard-copywriting.ru/zagolovki-4u-k/

и) Статья о свойствах, характеристиках и выгодах: shard-copywriting.ru/benefits-features-chars/

==================БОНУС==========================

1) Шаблон коммерческого предложения в Google Docs (нужно создать копию): docs.google.com/document/d/1htobEEBujKMZ_u7MgAMtPc6wziG6BCinwrfzlG5_Cs0/edit

Получить бесплатно (документ) более 50 конкретных фраз для обработки возражений: goo.gl/JlMKuS
Практический онлайн курс «Профессиональный продавец» kurban-academy.info/
12 способов привлечения клиентов и увеличения продаж от Максима Курбана.
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!
www.youtube.com/watch?v=tb10T8bQUoc
Привлечение клиентов.
Вы их знаете, но не знаете, как эффективно использовать! И сколько они могут принести вам клиентов.
1) Контекст.
Минус — слова. Ораторское реферат, цветы фото. Египет древний
Не пишите цены, дайте возможность оставить контакт
2) Таргет
Те, кто обитает в определенных группах. Или те, кто заходил на ваш сайт. Или те, кто проявлял активность в группе по автомобилям
3) Холодные звонки
Им никто не предлагает, они не ищут. Сразу могут и не купить, но через месяц — год купят. Главное — системность и скрипты
4) Сео
Больше доверия, если поисковики в топ выводят. Бесплатно
5) Наружная реклама
бизнес-центры, метро, биг-борд, штендеры
Коротко и понятно, что делать. Привлекает внимание. Запоминающийся телефон или сайт
Запиши номер, близко от места. Имидж.
6) Радио, тв (медиа)
Дорого. Тщательно обдумайте. Пиарить акции. Скидка 50%, распродажа, ликвидация магазина. И дедлайн. 20 ноября и всё
7) Флаеры
Важно, что говорит и как подходит. И кто подходит
8) Партнерка
Что ещё покупают ваши клиенты?
Кухни — окна, ковры, обои, газовые плиты, отделочные работы. Шины — автозапчасти — стсраховая, регистраторы и навигаторы. Показать свои ресурсы
9) Рассылка спам
Выцеплять контакты
10) Сообщества вк. Рекламировать свою группу, больше доверия. Выцеплять целевых
11) Доски объявлений. Спец.программы регулярно публиковать
12) Сарафанка. Самый мощный способ. Рекомендации знакомых — огромное доверие.
Пригласи, получи бесплатно. Бонус или подарок за рекомендацию.
Скидочный, подарочный купон
Дать больше, чем ожидает. Мандарины
Сделать что-то необычное, дать повод для историй. Девушка — механик. Продавец — чернокожий, англоговорящий. Спуститься по горочке к офису
Сережки во Вьетнаме

КП. Без хорошего КП будете сливать деньги

Получить бесплатно (документ) более 50 конкретных фраз для обработки возражений: goo.gl/JlMKuS
Практический онлайн курс «Профессиональный продавец» kurban-academy.info/
Работа с возражениями. Тренинг по продажам Максима Курбана. Техники активных продаж.

www.youtube.com/watch?v=W-CNljItZC8
По коммерческим вопросам пишите на kurban.consult@yandex.ru
Добавляйте меня в соцсетях:
Я в Vkontakte vk.com/m.kurban
Я в Facebook: www.facebook.com/
Я в Instagram instagram.com/maksim_kurban
skype: maki.studion

Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!

В видео разбираются конкретные примеры работы с такими возражениями, как:
05:45 Нам не интересно
09:02 Проход секретаря
13:00 Мы уже работаем с другими
19:10 Выявление ЛПР
21:49 Я подумаю
26:46 Возражения по мелочам, отговорки
28:01 Дорого
31:42 Нет денег
На каждое из возражений автор предлагает несколько вариантов ответов. Вы можете выбрать для себя наиболее подходящий вариант.

работа с возражениями клиента,
работа с возражениями примеры,
работа с возражениями в продажах,
техника работы с возражениями
работа с возражениями дорого,
техника продаж,
техника продаж по телефону,
тренинг продаж,
тренинг по продажам,
скрипт продаж,
техника продаж в магазине
скрипты продаж по телефону,
продажи по телефону,
тренинг по продажам видео,
тренинг по продажам бесплатно,
техника продаж этапы,
активные продажи,
техника активных продаж

Чек-лист оценки системы продаж: docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScQ90eXDCfjVRww92v0Idb0aINrBhnbYi4kP7PBwCw3pbdn0Q/viewform
О Ксении Буке: kurban.info/ksenia_buke.html
Услуги команды Максима Курбана (Kurban Consult): kurban.info
Практический курс Максима Курбана “Профессиональный продавец”: kurban-academy.info
Материалы по продажам бесплатно blog.kurban.info/

Контакты:
e-mail: info@kurban.info

Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики!

система продаж
управление отделом продаж,
система управления продажами,
тренинг по продажам,
рост продаж,
построение отдела продаж,
отдел продаж с нуля,
тренинг по продажам,
технология продаж,
увеличение продаж,
организация отдела продаж,
активные продажи,
работа отдела продаж,
руководитель отдела продаж,
управление персоналом,
методы управления персоналом,
обучение продажам,
холодные продажи,
продажи тренинг,
холодные звонки,
менеджер по продажам,
бизнес процессы,
менеджер обучение,
консалтинг,
обучение руководителей отдела продаж

Добрый день! С вами Денис Дашкевич.
Сегодня мы обсудим коммерческое предложение в b2b. Разберем, как составить коммерческое предложение образец. Коммерческое предложение на оказание услуги, на поставку товара. Как сделать лучшее и правильное коммерческое предложение о сотрудничестве. Разберем оформление и текст коммерческого предложение. Пример продающее КП, оформление коммерческого предложения.

Дружить в Facebook — www.facebook.com/profile.php?...
Дружить в VK — vk.com/dendashkevich
Instagram — www.instagram.com/dendashkevich/
Twitter- twitter.com/denismke1
Блог Дениса Дашкевича — www.master-sales.net/
Email — denis.kontact@yandex.ru
skype: denismke

Кандидат технических наук, старший преподаватель кафедры промышленного и гражданского строительства Инженерно-технического института СВФУ Артем Набережный в новой лекции рассказал о рисках и возможностях строительства на вечной мерзлоте.

___________________________

«Open. лекции» – это цикл научно-просветительских встреч с профессурой СВФУ. Ученые прочтут лекции на свежем воздухе, каждую пятницу с 1 июня до конца августа.

Регистрация на новые лекции: redaktsiya-novostey-svfu.timepad.ru

Посещайте открытые лекции в Парке культуры и отдыха города Якутска каждую пятницу в 18:00 и 19:00.

Тренинг по продажам Максима Курбана. Катализаторы продаж. Выпуск 21. Рассмотрены техники: дедлайн, ажиотаж, дефицит.
Бесплатные материалы по продажам тут: sub.kurban.info/

www.youtube.com/watch?v=cix3YTu43Po
Если вы хотите стать организатором тренинга Максима Курбана, или пригласить его провести обучение для вашей компании, или разработать скрипт для вашего отдела продаж, обращайтесь по следующим контактам:
e-mail: maki.studion@gmail.com
skype: maki.studion
vk.com: vk.com/m.kurban
facebook: facebook.com/maki.studion

Следующий выпуск www.youtube.com/watch?v=dYDA-BkTWQo
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!

Тренинг по продажам,
техника активных продаж,
техника эффективных продаж,
тренинг продаж,
активные продажи,
как увеличить продажи,
технология продаж,
эффективные продажи,
телефонные продажи,
обучение продажам,
прямые продажи,
бизнес тренинг,
искусство продаж,
методы продаж,
техника продаж по телефону,
тренинги по продажам бесплатно,
тренинги для менеджеров по продажам,
тренинг по продажам видео,
техника продаж тренинг,
дедлайн,
катализаторы продаж

Скачать задание по холодным звонкам тут: goo.gl/ow7mj0
Получить бесплатно (документ) более 50 конкретных фраз для обработки возражений: goo.gl/JlMKuS
Практический онлайн курс «Профессиональный продавец» kurban-academy.info/
Техники активных продаж Максима Курбана. Тренинг по продажам. Холодные звонки, 24 совета. 1 часть.

24 совета по холодным звонкам:
2 часть www.youtube.com/watch?v=6uRS1kfuxT8
3 часть www.youtube.com/watch?v=SL-Gy5Tx4gQ

Если вы хотите стать организатором тренинга Максима Курбана, или пригласить его провести обучение для вашей компании, обращайтесь по следующим контактам:
e-mail: kurban.consult@yandex.ru
skype: maki.studion
vk.com: vk.com/m.kurban
facebook: facebook.com/maki.studion
www.youtube.com/watch?v=SIOa_Zu8GJI
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!

8 советов из 24 по холодным звонкам:
01:55 Поставить цель звонка
03:45 Исколчить слова продавателей
04:20 Сказать что-то о клиенте
05:15 Работаем с вашей спецификой
06:00 Удобно ли вам разговаривать?
07:35 Внятно выговаривайте слова
09:25 Паузы
11:33 Обозначьте причину задавания вопросов

Тренинг по продажам,
тренинг продаж,
техника продаж,
холодные звонки,
активные продажи,
бизнес тренинги,
телефонные продажи,
эффективные продажи,
скрипты продаж,
видео тренинги по продажам,
технология продаж,
тренинг активных продаж,
техника продаж по телефону,
прямые продажи,
холодные продажи,
методы продаж

В этом выпуске мы поговорим о том, как писать предложение клиенту. Если в вкратце:
– Как приветствовать?
– Как узнать имя клиента (лайфхак)?
– С чего начать предложение?
– Почему важно указывать подобные проекты?
– Почему не стоит использовать шаблонные предложения?
– Как не писать «сладко»?
– Что такое кол ту экшн?
– Как давать примерную оценку?

Мой аккаунт на upwork:
www.upwork.com/fl/igorkolesen

Мы в соцсетях:
vk.com/uxschool
www.facebook.com/uxmindschool/
www.instagram.com/ux_mind_school/
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — www.behance.net/UX-Mind
dribbble.com/ux-mind

✓ В видео бизнес-тренер Павел Лебедев расскажет как улучшить ваше коммерческое предложение, чтобы поднять продажи.

➤ Попробуйте прямо сейчас рекламную систему PromoPult — bit.ly/promoPult
➤ Сайт нашего канала bit.ly/seopultTV
➤ Вознаграждение 8% за ведение контекстной рекламы bit.ly/click_ru

Правильный шаблон (образец) коммерческого предложения вам не поможет. Оценивайте клиента со стороны бизнеса, а также со стороны человека.

1:12 — Зачем вам коммерческое предложение
6:11 — Формула идеального коммерческого предложения
8:11 — 3 вопроса для создания слайда или презентации

☺☺☺ Если понравилось видео, ставьте лайк, подписывайтесь на канал PromoPult.TV и вы будете всегда в курсе последних тенденций в области интернет-маркетинга!

#компред #продажи

Продвижение сайта от 35 рублей за запрос — bit.ly/promoPult

— ➔Хотите видеть видео о всем интернет-маркетинге, подписывайтесь на канал — www.youtube.com/channel/UCDDMK1XAp5bsar3oxAZc1Nw?sub_confirmation=1
➔Онлайн-вебинары по интернет-маркетингу — www.youtube.com/user/cybermarketingtv?sub_confirmation=1